竹炭制品店之一

位于胜利街的阳光炭业连锁是目前金华市区开的时间最长的一家竹炭制品店。店主陶梅芳说，2008年初，她了解到市区竹炭制品店都关了，市场处于空白状态，就去加盟了“炭行天下”，主要产品是活性炭雕、竹炭制品、活性炭等。

刚开业时，因为店面比较偏，生意一般。半年后，陶梅芳把店搬到了现在的位置，位于一个有红绿灯的交叉路口，行人和开车路过的人多，生意明显比以前好。在做店面生意的同时，陶梅芳还经常跑到建材市场，向木地板经销商推销，建议他们向买木地板的顾客推销竹炭（铺木地板前，在地上铺一层竹炭，梅雨季节可以防潮，夏天气温高竹炭释放的潮气，又可调节木地板的干度）。另外，她还跑到浙师大和一些社区做过活动，以此扩大知名度。

陶梅芳说，竹炭制品作为一个新兴行业，不可能一夜成功，需要的是对市场冷静客观的分析，培育顾客有一个较长的过程，期望值不要太高。

竹炭制品店之二

位于市区新农贸市场三楼的竹羽康竹炭制品店是今年3月开的，店面较大，有75平方米，店内除了上百种竹炭制品，还有不少竹纤维制品。

店主童珺做汽车营销出身。她的店一开出，就和汽车4S店联系，希望4S店在卖车时帮忙卖炭包。另外，她还和一些汽车装潢店联系，希望它们也卖一些汽车上用的竹炭制品。与此同时，童珺还开拓团购市场，推出一些实惠又显高档的礼盒产品。目前，童珺已拿下“竹羽康”的金华总代理权，已在福泰隆超市李渔店开出了专柜，明年银泰天地也将开出专柜。为了了解产品的性能，给顾客介绍起来更有说服力，每件竹炭产品童珺基本都试用过。

竹炭制品店之三

位于市区金茂莱迪广场三楼的节节高竹炭制品专卖店，是浙师大一位在读研究生今年5月开的。当时的店在四楼，再加上这个品牌是竹炭制品中唯一的一家驰名商标，好的时候一天营业额有五六百元，第一个月每天差不多有100元的利润。8月，“金茂”调整格局，他的店从四楼搬到三楼，生意没以前好，再加上店主自己要搞科研，没有时间做宣传，店里的生意越来越差，有时候一天一笔生意都没有。还好，这个店是“金茂”作为大学生创业基地引进的，前9个月不收租金。店主说，不然早就开不下去了。

据了解，竹炭制品店在南方普遍比较难开，开成功的比较少，而北方却要好做一些，冬天北方要取暖，室内空气流通较少，很多人买竹炭来改善室内的空气质量。店主的一个朋友暑假在淘宝上开了个节节高竹炭制品专卖店，目前已做到一钻的信誉，80%的顾客是北方的，其中东北三省的占了70%。